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Relancer votre activité commerciale

Référence : FCODEV0006
Thématique : Me former au développement et à la vente
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 FORMATION CONTINUE 

Objectifs
  • Evaluer votre capacité à fidéliser vos clients et à en conquérir de nouveaux
  • Définir une stratégie commerciale cohérente
  • Elaborer un plan d’action commercial adapté

Programme
  • Acceptation de la situation liée à la crise sanitaire pour m’adapter : impacts, comportements et attitudes, charge émotionnelle et psychologique
  • Développement de ma résilience et de celle de mon équipe pour passer d’une situation subie à une situation d’opportunités
  • Identification des forces et faiblesses de mon entreprise selon la méthode SWOT : - Structure/organisation - Procédés et capacités de réalisation, de fabrication - Forces et compétences commerciales - Objectifs financiers et économiques
  • Redéfinition, affirmation de la mission/vocation de mon entreprise
  • Identification et prise en compte des évolutions de mon marché : atouts et faiblesses de la concurrence, comportements d’achat des prospects et clients ...
  • Identification et hiérarchisation de mes clients et prospects en fonction de leur rentabilité, leur part dans mon CA
  • Analyse de mes résultats commerciaux en termes financiers, produits/services, familles de clients, modes de distribution et actions commerciales
  • Adaptation de ma stratégie commerciale aux enjeux
  • Adaptation de mon mix marketing : Produits/Services – Prix – Communication et distribution
  • Ebauche de mon Plan d’Action Commercial et de mon Plan de Communication : définition des objectifs, identification des moyens humains, logistiques, matériels et financiers à mobiliser

Prérequis
Aucun prérequis nécessaire

Méthodes et moyens pédagogiques 
  • Méthode : Pédagogie active, alternant avec des apports théoriques, méthodologiques, jeux de cartes et co-construction, favorisant l’implication et l’appropriation. Méthode expérientielle : échanges et partages d’expériences, de bonnes pratiques au sein du groupe favorisant la confrontation, l’enrichissement et l’appropriation de solutions concrètes et individuelles. Supports pédagogiques dématérialisés envoyés aux apprenants post-formation
  • Moyens : salles de formation équipées de tables individuelles. 2 salles équipées avec accès internet. Chaque apprenant apportera sa plaquette commerciale ou son book de réalisations, voire 1 ou 2 produits. Jeu de cartes Points of You

Modalité d’évaluation
Evaluation des acquis de la formation par le formateur

Durée
1 jour (7 h)

Modalités et délais d’accès
Sur inscription

Tarif public
239 € / jour nets de taxe avec prise en charge totale ou partielle possible selon les conditions de l’organisme de financement de la formation professionnelle 

Tarif artisan (inscrit au RM)
59 € / jour nets de taxe sous réserve des conditions de prise en charge des organismes financeurs 

Mention
Formation accessible et adaptée aux personnes en situation de handicap

Chambre de Métiers et de l’Artisanat des Pays de la Loire
Siret : 130 020 688 00011
Code APE : 9411Z
Numéro de déclaration d’activité : 52 44 07494 44
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