Thématique : Me former au développement et à la vente
Prochaines sessions:
Laval (formation continue) - 26/09/2022 Inscription avant le 23/09/2022
CMA Pays de la Loire - Pour toute information complémentaire sur la programmation ou sur les dates en cours ou à venir, nous consulter Inscription avant le 30/06/2023
FORMATION CONTINUE
Objectifs
Préparer vos entretiens de vente.
Créer un climat propice au dialogue.
Dérouler un entretien de vente efficace.
Programme
Connaissance des différents types de vente et de vendeur.
Identification des enjeux de l’entretien de vente.
Compréhension des fondamentaux de la relation client.
Identification de la posture commerciale idéale.
Appropriation des notions de besoins, attentes, motivations, freins à l’achat, cycle d’achat et maturité client.
Découverture de chacune des étapes de l’entretien de vente selon la méthode des 7C ou 8C.
Réponse aux objections client selon la méthodes ECRAC.
Pratique de l’argumentation selon la méthodes CAB+P
Elaboration de votre Plan de progrès individuel.
Prérequis
Aucun
Méthodes mobilisées
Pédagogie active, alternant avec des apports théoriques, méthodologiques, jeux de carte et co-construction, favorisant l’implication et l’appropriation.
Méthode expérientielle : échanges et partages d’expériences, de bonnes pratiques au sein du groupe favorisant la confrontation, l’enrichissement et l’appropriation de solutions concrètes et individuelles.
Supports pédagogiques dématérialisés envoyés aux apprenants post-formation.
Modalité d’évaluation
Test d’évaluation des acquis de la formation par le formateur
Durée
7 heures en présentiel (1 jour)
Modalités et délais d’accès
Sur inscription aux dates indiquées pour chaque session
Tarif public
239 €/jour nets de taxe avec prise en charge totale ou partielle possible selon les conditions de l’organisme de financement de la formation professionnelle
Tarif artisan(inscrit au RM)
Possibilité de prise en charge partielle du coût de la formation sous réserve des conditions des organismes financeurs, nous contacter
Accessibilité
Pour les personnes qui rencontreraient des difficultés issues d’une situation de handicap, même léger, merci de nous contacter afin d’établir les modalités d’accessibilité et d’adaptation à la formation
Chambre de Métiers et de l’Artisanat des Pays de la Loire Siret : 130 020 688 00011 Code APE : 9411Z Numéro de déclaration d’activité : 52 44 07494 44
Date de mise à jour : 19 mai 2022
Cette formation vous intéresse et vous souhaitez :