Thématique : Me former au développement et à la vente
Prochaine session en cours de programmation. Vous pouvez dès à présent nous faire part de votre intérêt en cliquant en bas de la fiche sur “Être rappelé pour en savoir plus”.
FORMATION CONTINUE
Taux de satisfaction 2022 : 100%
Objectifs
Préparer vos entretiens de vente.
Créer un climat propice au dialogue.
Dérouler un entretien de vente efficace.
Programme
Connaissance des différents types de vente et de vendeur.
Identification des enjeux de l’entretien de vente.
Compréhension des fondamentaux de la relation client.
Identification de la posture commerciale idéale.
Appropriation des notions de besoins, attentes, motivations, freins à l’achat, cycle d’achat et maturité client.
Découverture de chacune des étapes de l’entretien de vente selon la méthode des 7C ou 8C.
Réponse aux objections client selon la méthodes ECRAC.
Pratique de l’argumentation selon la méthodes CAB+P
Elaboration de votre Plan de progrès individuel.
Prérequis
Aucun
Méthodes mobilisées
Pédagogie active, alternant avec des apports théoriques, méthodologiques, jeux de carte et co-construction, favorisant l’implication et l’appropriation.
Méthode expérientielle : échanges et partages d’expériences, de bonnes pratiques au sein du groupe favorisant la confrontation, l’enrichissement et l’appropriation de solutions concrètes et individuelles.
Supports pédagogiques dématérialisés envoyés aux apprenants post-formation.
Modalité d’évaluation
Test d’évaluation des acquis de la formation par le formateur
Durée
7 heures en présentiel (1 jour)
Modalités et délais d’accès
Sur inscription aux dates indiquées pour chaque session
Tarif public
244 €/jour nets de taxe (tarif 2023) avec prise en charge totale ou partielle possible selon les conditions de l’organisme de financement de la formation professionnelle
Tarif artisan: « Entreprise inscrite au Registre National des Entreprises (RNE), exerçant une activité artisanale dont le code d'activité (APRM) relève de la NAFA, Nomenclature d'Activité Française de l'Artisanat »
Possibilité de prise en charge partielle du coût de la formation sous réserve des conditions des organismes financeurs, nous contacter
Accessibilité
Pour les personnes qui rencontreraient des difficultés issues d’une situation de handicap, même léger, merci de nous contacter afin d’établir les modalités d’accessibilité et d’adaptation à la formation
Chambre de Métiers et de l’Artisanat des Pays de la Loire Siret : 130 020 688 00011 Code APE : 9411Z
Date de mise à jour : 13 février 2023
Cette formation vous intéresse et vous souhaitez :